Джо Джирард. Продай себя дорого

Лучшее, что может сделать книга для человека,-
заставить его действовать.
Томас Карлейль

Джо Джирард. Продай себя дорого


Прочитал «на одном дыхании». Квинтэссенция работы Джо Джирарда «Продай себя дорого» выражается в том, что всем нам нужно учиться продавать самих себя. Главный фактор, определяющий ценность личности, заключается в способности выразить идею. Носитель идеи должен быть насквозь ею «пропитан». Только в таком случае она будет востребована и люди будут ее «покупать». А для того, чтобы смело продвигать свои идеи, каждому необходимо обрести уверенность в себе и своих силах, бесстрашно идти вперед и беспрестанно развивать свои ключевые навыки и умения.

Первая глава отражает краеугольную мысль произведения и называется: «Продайте себя самому себе». Каждый из нас ежедневно занимается продажами. Девушка, намекающая своему возлюбленному, что она охотнее посмотрела бы романтический фильм, чем хоккейный матч, торгуется. Если он пытается ее уговорить пойти на игру — он тоже торгуется. Парень, который, прощаясь с девушкой у дверей, вдруг увеличивает интенсивность поцелуев — торгуется. Когда Вы просите повышения — Вы торгуетесь. Мать, которая рассказывает ребенку о пользе овощей — также торгуется.

И прежде чем Вы сможете успешно продать себя другим — то есть продать свои мысли, желания, амбиции, опыт, умения, продукцию — вам необходимо полностью продать себя самому себе. Вы должны поверить в себя, доверять себе, быть уверенными в себе. Вы должны полностью осознавать свою цену.

Хорошо, если ваши родители поддерживали Вас и Вы выросли с полным осознанием того, что Вы единственный и такого, как Вы больше в мире нет. Если это не так — не отчаивайтесь. В наши дни существует масса способов повысить свою самооценку.
 Например, для того, чтобы научиться любить себя, Вы можете взять для руководства три простых правила:
1. Никогда не делайте ничего, чего Вам впоследствии пришлось бы стыдиться.
2. Не бойтесь время от времени «шлепнуть себя по заду».
3. Живите так, чтобы Вам захотелось стать другом самому себе.

Джо Джирард обращает внимание на то, что на вашем пути к победе Вы встретитесь с тремя типами людей. Первые легко отличимы — они всегда энергичны, никогда не жалуются и носят улыбку победителя. Они сумели продать себя самим себе. Они способны зарядить Вас своим энтузиазмом. Именно на таких людей надо равняться.
 Вторые — постоянные нытики, вечные неудачники. Такие люди встречаются в каждом офисе, в каждом магазине, в каждом классе. Они терпят неудачи сами и тянут за собой других. От них надо держаться подальше.
 Третьи — те, которые устали бороться за место под солцем и попросту сдались. Их излюбленное выражение: «Какой в этом смысл?». Они стремятся переложить работу на других и сами даже не пытаются что-либо изменить. Остерегайтесь их.

как продать себя окружающим

После того как читатель смог осознать способы как продать себя себе самому, Джирард дает совет как продать себя окружающим.
 Прежде всего необходимо чем-то выделяться среди всех остальных. Безликий товар не продается. Производители и маркетологи тратят уйму денег, чтобы определить как упаковать продукт, для того чтобы он стал более продаваемым. То же самое и с людьми. Наш внешний вид отражает те качества, которые мы пытаемся продать другим. Если наша «упаковка» заставляет окружающих задуматься о том, все ли с нами в порядке, то с мыслями о продаже можно распрощаться.
 Это относится не только к одежде. Ваша «упаковка» — это опрятность и ухоженность, комплекция, осанка, чистая обувь, а также то, как вы носите свою одежду.
 Весь ваш облик — отражение вашего внутреннего мира. Оно проявляется в сиянии глаз, в улыбке и в словах, которыми Вы выражаете свои мысли и чувства, в вашей открытости и готовности выслушать других.
 И еще. Проснувшись утром, задайте себе вопрос: «А я бы купил себя?»

Следующая глава — о том как обрести смелость и уверенность в себе. Генри Форд сказал однажды: «Все уверенные в себе люди повышают свою смелость, идя навстречу страхам, а не убегая от них».
 Два самых сильных слова на Земле — это вера и страх. Вера в себя, вера в других, вера в собственые силы, вера в сегодняшний день, вера в будущее. Если вы не поверите в это, то кто поверит в Вас? Как ни парадоксально, самый лучший способ обрести веру в себя — получить ее от других людей. Люди покупают не товар, люди покупают Вас.
 Страх. Страх перед тем, что Вы не сможете кем-то стать или что-то сделать. Страх перед тем, что было в прошлом, и перед его последствиями. Страх перед завтрашним днем и тем, что он принесет Страх перед неудачей. И в данном случае, самый лучший способ воспитать смелость и уверенность — просто выключить голос страха, игнорировать любую негативную мысль или слово.
 В каждом человеке живут сознание и тело. И пока сознание контролирует тело — Вы капитан своего корабля. В остальных случаях страх управляет вами.

Автор обращает внимание на необходимость позитивного отношения к жизни в целом. Как Вы относитесь к себе? Позитивны ли ваши мысли? Свойственны ли Вам радость, оптимизм, гордость за собственное превосходство?
 Сила мысли открыла людям дорогу к звездам. Именно она помогла сделать «маленький шаг для одного человека, но такой гигантский шаг для всего человечества».

Советы для выработки позитивного отношения к жизни:
 Расширьте свой кругозор. Кругозор — это то, как мы смотрим на жизнь и какими очками при этом пользуемся. Чтобы продать себя окружающим и добиться успеха, надо широко смотреть на людей и окружающий мир.
 Развернитесь спиной к своему негативному восприятию жизни. Обратите свой взгляд прямо в противоположном направлении. Постарайтесь разглядеть в себе не неудачника, а личность № 1. Наверняка в вашем окружении есть люди для которых Вы самый главный человек на свете.
 Используйте силу своей мысли. Шекспир, «Гамлет»: «Нет ничего ни хорошего, ни плохого; это размышление делает все таковым». Каждый день думайте о себе как о новом человеке, как о приятной личности, продать себя окружающимзнакомство с которой доставляет радость окружающим, — другие видят Вас таким, каким Вы представляете себя.

Джо Джирард фокусирует внимание на ключевых навыках, развитие которых, как он, считает, непременно приведут Вас к успеху.
 Энтузиазм. Зачастую разница между успехом и неудачей заключается всего в одном единственном факторе — наличии энтузиазма. Необходимо бросаться в жизнь с азартом, быть энергичным и добросовестным. Именно энтузиазм повзволил открыть Америку и взойти на Эверест.
 Умейте слушать. Умение слушать — это искусство. Уинстон Черчилль: «Слово — серебро, а молчание — золото». Руковдствуйтесь следующим изречением: «Я знаю, что Вы верите, будто поняли то, что то, что я сказал. Но я не уверен, что Вы поняли, что то, что я сказал, — это не то, что Вы слышали».
 Говорите на языке собеседника. Неумение общаться — это зачастую единственная и самая важная причина, мешающая людям продать самих себя.
 Развивайте память. Вся информация надежно хранится в памяти и единственное, что от нас требуется — в нужное время подойти и взять то, что нам нужно. В то же время наш мозг, как старый чердак, бывает настолько забит всяким хламом, что в нем ничего невозможно найти. Один из крупнейших поставщиков всякого хлама для нашей памяти — телевидение. Следом идут дешевые газетные сенсации, порнография, большая часть журналов и кинофильмов, светские сплетни.
 Говорите правду. Во-первых, у Вас всегда будет чиста совесть; во-вторых это единственная возможность приобрести доверие и уважение у окружающих. Марк Твен, Гекльберри Финн: «Если Вас одолевает сомнение, говорите правду. Правда — это самая ценная вещь, которая у нас есть».
 Сдерживайте обещания. Майрон Уэлс, окружной судья графства Уэйн, Мичиган, США: «Люди, постоянно находящиеся на виду, очень быстро понимают, что их репутация во многом зависит от того, насколько они умеют держать данное слово». Обещания — это договор, который связывает Вас по рукам и ногам. Если Вы человек слова, то окружающие будут относится к Вам как к надежному и порядочному человеку. Невыполненное обещание может не только разрушить отношения, но и разбить чье-то сердце.

И так далее, и так далее. Книга полна примеров позитивного мышления. Она содержит множество идей, ведущих к самосовершенствованию. Прочитав ее, Вы наверняка почувствуете, что внутри Вас содержится громадный потенциал и сможете поверить в себя и в свои силы. Кто знает, может и Вы попадете в книгу рекордов Гиннесса?

Джо Джирард

Хорошие сведения о том, как целенаправленно продвигаться к своей мечте и создать свой неповторимый имидж привел в своей книге Игорь Манн «Номер 1. Как стать лучшим в том, что ты делаешь»

О том, как разобраться со своими эмоциями и получить контроль над своими действиями, читайте в книге Дэниела Гоулмана «Эмоциональный интеллект: почему он может значить больше, чем IQ».

Необычный подход с саморазвитию предложил Стив Павлина в книге «Курс по личному развитию для умных людей». Стив излагает свой, целостный подход к формированию отношения к жизни и миру. Изучив принципы, предложенные Павлина, можно сделать большой шаг вперед к обретению личной гармонии.

Social tagging:

Comments are closed.